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“INXNI 以内破的不是圈,而是卷。”——典型创二代叶力荣的非典型创业路

2022-04-18

逾17年的技术沉淀和行业积累,600+项国内外清洁机器人细分领域的发明和实用新型专利,全球500强供应链体系,CNAS国际标准实验室,3万平方米智造工厂,如火如荼建设中的26万平方米的高端研发制造基地,高峰期每4台扫地机器人出口就有1台来自银星,“日抛式清洁”新清洁生活方式引领者...

沉淀的,是实力。

作为银星智能孵化的自有品牌,INXNI以内,一触即发。

“银”河迢迢,“星”光熠熠。新聚焦点赛道,破卷比破圈更重要

过去的一年,消费者对清洁家电产品的关注度大幅增长,清洁电器行业进入前所未有的蓬勃发展时期。

市场方面,据奥维云网数据显示,2021年清洁电器全渠道零售额309亿元,同比增长28.9%,其中扫地机器人占38.8%,成为清洁赛道第一大细分品类。

资本方面,2021年智能清洁行业融资事件有10余起,获得36亿C轮融资的追觅科技刷新2021年小家电领域融资记录;

产品方面,占据大部分市场份额的知名扫地机器人品牌集中推出基站自清洁扫地机器人,掀起一场“彻底解放双手”的“革命”,产品创新促使扫地机器人行业的产品成熟度拉升到新的台阶。

市场高增长、资本重投入、产品迭代创新,一切都在刺激竞争者加速追赶,进一步加剧内卷。在新聚焦点的赛道里,如何在众多竞争品牌中脱颖而出,破卷比破圈更重要。

典型创二代的人生初考验

INXNI以内创始人叶力荣是典型的创二代。

2013年,因为父亲突发病重,22岁的叶力荣临危受命接管公司。

彼时,公司正面临着业务转型和资金紧张的双重危机。

管理层出走,人心涣散,庞杂的摊子,混乱的局面,人生第一次面对前所未有的挑战和压力,叶力荣无所适从。

责任重大,不容退缩,更不能放弃,唯有直面困难,努力解决。冷静梳理和分析后,叶力荣果断调整组织架构、组建团队并重组业务。凭着一股永不服输的韧劲、迎难而上的魄力、行之有效的策略,最终排除万难,把公司从泥泞中拔了出来。

创二代“霸道总裁”的人生,由此开始。

不变初心,积蓄势能

深入管理公司后,创业的心也随之萌动,管理中积蓄的势能喷薄待发,只等一个合适的契机。

银星智能2005年成立,是全球最早涉足扫地机器人行业的厂商之一。在此之前,银星智能把业务聚焦在B端市场上。同时连接方案商、供应商和客户,银星智能不仅是制造工厂,更是一个资源整合平台。

和大多数传统制造业一样,传统商业模式遇到增长瓶颈的困境,银星智能也不例外。

资源利用率低、数字化程度低、利润率低等问题亟待解决,企业转型迫在眉睫。

企业要走得更远,就必须转型。

这一次,叶力荣的选择依然坚定、果敢。

2017年,叶力荣提出业内首创的"OPM"商业模式,并在公司践行。与此同时在公司开启全面数字化转型升级。

短短两年时间,银星智能从一家扫地机器人整机研发制造公司,转型成了包含扫地、洗地等清洁机器人的关键元器件研发制造、整机研发制造、市场服务等业务的智能化、平台化科技型企业。

2017年,在美国扫地机器人龙头企业irobot发起的“337”调查案中,叶力荣带领团队应诉了18个月,沉着应对,冷静施策,精准反击,突围而出。被诉的11家企业中,银星智能是唯一胜诉方。

不躺平,不放弃,关键时刻迎难而上,是叶力荣不变的初心。

有勇、有谋,扎实的过去,造就了稳健的现在,也为蓄势待飞的未来,积蓄了势能。

逾17年的技术沉淀和行业积累,600+项国内外清洁机器人细分领域的发明和实用新型专利,全球500强供应链体系,CNAS国际标准实验室,3万平方米智造工厂,如火如荼建设中的26万平方米的高端研发制造基地,高峰期每4台扫地机器人出口就有1台来自银星,“日抛式清洁”新清洁生活方式引领者……

银星智能是INXNI以内品牌的孵化加速器。

“INXNI 以内破的不是圈,而是卷。”——典型创二代叶力荣的非典型创业路

做实用性创新的品牌

“用户的思维做产品”,这是叶力荣的产品理念。

在技术驱动产品创新的大环境下,产品竞争一度聚焦在技术性创新上,过分推崇技术的纵深拓展,而忽略对用户需求体验的深度观察。

叶力荣认为,技术型创新并非产品创新的唯一标准,单纯依靠技术升级推动产品创新是不够的。对用户而言,可以解决问题的创新才是有效的创新,创新不是为了跟风“炫技”,而是更好地为消费者服务,真正解决消费者的痛点。

了解用户,就要走进用户。

在产品定义初期,叶力荣和团队开展了一个深度用户调研计划:历时700多天深入走访6个城市100+户家庭,与用户一对一交流,深入了解用户需求及对产品的期待。最后发现,用户真正的需求往往是朴素而接地气的。那就是:能解决问题的产品就是好产品。

“脱离用户需求的技术升级、功能叠加、颠覆式创新只是内卷,是大争斗中“炫技”式的自嗨,感动了自己,却没能打动用户。”叶力荣表示,INXNI以内的初心是以用户为本,做实用性创新品牌。

卷,不是目的,品牌要做的是为用户解决问题的产品,要破卷。

要做什么样的产品,INXNI以内在用户这里找到了答案。

“INXNI 以内破的不是圈,而是卷。”——典型创二代叶力荣的非典型创业路

华灯璀璨,龙飞九天,做有个性的品牌

对叶力荣来说,INXNI以内入局就是参加一场竞争激烈的突围战,除了奋力追赶,产品拥有绝对的差异点,快速抢占消费者心智更是跑赢的关键,也是品牌战略的核心。

经过一个多月的反复商论,叶力荣和团队决定做一个年轻态的品牌,主要受众是对生活有品有味有热爱的25-35岁女性。

“这类人群对美好生活有更高的追求和向往,崇尚年轻态的生活方式和新潮的消费体验。”

为迎合这类年轻态群体,叶力荣和团队从创造美好体验出发,在产品设计上,技术创新与科技美学结合,打造出一个既符合大众审美又偏向女性审美的现代家居美学产品形象。在产品性能上,从洞察用户痛点出发,以小见大深入突破,回归以人为本的产品服务,聚焦产品实用性。

消费升级时代,一个品牌只有产品远远不够的。各大品牌对基站自清洁扫地机器人持续推新推爆,不仅拉新内卷,也主导着主流消费市场。叶力荣和团队提出“日抛式清洁”概念破“卷”而出,通过引领新消费主张的方式强化品牌个性。

INXNI以内新出的“日抛式扫拖机器人X3”,首次将“日抛式”概念引入到扫地机器人上,即用即抛的日抛式拖布,同时解决了两个问题:

不需要脏手洗拖布;也不需要购买昂贵的基站自清洁扫地机器人来洗拖布。

化繁为简的日抛式清洁方式,在新冠疫情尚存的特殊时期,更能满足年轻用户快节奏生活的需求:清洁更简单了,也更轻松了。

删繁就简三秋树,领异标新二月花。打破行业固有认知,多元化赋能品牌

有主见、时尚、爱网上冲浪、多元文化、自我表达、悦己消费等,都是年轻态生活方式的代名词。

叶力荣认为,新消费时代的年轻人选择一个品牌更多取决于想表达什么样的个性,品牌文化就是品牌个性的表达。

”要俘获年轻态群体的心,就要做个性化、小众化、差异化的内容,有新鲜感、有时尚感、好玩、有趣、有梗。”叶力荣表示,INXNI以内以用户的视角做内容。

对于品牌未来的发展,叶力荣认为多元化赋能品牌是核心。

好的内容是通过与用户对话的方式传达的品牌个性,引发用户进一步的兴趣,进而获得认同。

“INXNI以内将在宠物、潮玩、IP联名等领域通过与KOL共创个性化内容,跨界联合创新等方式丰富品牌文化,强化品牌价值。”

叶力荣表示,未来INXNI以内将打破行业固有认知,探索更多的可能型,多元化赋能品牌,做年轻人喜爱的品牌。

INXNI以内品牌的入局,势必彻底解放热爱生活、追求恬淡的消费者的双手,行走青山绿水,坐看云卷云舒。


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